Cine va fi în fruntea modei second-hand în viitor?

Pentru a cumpăra online articole de modă la mâna a doua în 2024, clienții francezi vizitează de obicei aplicații de vârf din industrie, precum Vinted și Vestiaire Collective, pe cele ale furnizorilor specializați, precum Imparfaite, sau dau clic pe interfețele „second-hand” ale mărcilor de modă și ale comercianților cu amănuntul consacrați. Dar cum va arăta acest peisaj fragmentat în câțiva ani? La urma urmei, companiile își conduc obiectivele înainte și, pe măsură ce afacerea evoluează, jucătorii de astăzi ar putea arăta foarte diferit mâine.

Vinted și concurenții săi

Platforma Vinted ocupă în prezent o poziție dominantă pe piața revânzării de modă. Dar își va menține această poziție? În ceea ce privește rezultatele, societatea, care a atins pentru prima dată profitabilitatea în 2023 , este pe drumul cel bun, potrivit Fashion United.

Cu toate acestea, drumul este departe de a se fi încheiat, deoarece compania mai are încă câteva puncte slabe de rezolvat, în special în ceea ce privește transparența gestionării datelor. Compania a fost amendată cu 2,3 milioane de euro în iulie 2024 pentru comiterea mai multor încălcări împotriva utilizatorilor platformei. Pe de altă parte, concurența se înăsprește, în special cu sosirea mărcii de modă ultra-rapidă Shein în Franța pe piața second-hand în acest an și sosirea gigantului Zara în 2023. Acești noi concurenți pot explica parțial ceea ce a împins Vinted să se extindă în afara segmentului fast-fashion.

Listele nesfârșite de articole de îmbrăcăminte de vânzare pe Vinted includ în principal articole cu prețuri mici și medii, dar acest lucru s-ar putea schimba în curând, deoarece compania lituaniană a început recent să intre în spațiul de lux. În primăvară, compania a anunțat că geanta Kelly de la Hermès, Rolex Datejust și o geantă clasică Chanel se numără printre cele mai scumpe articole vândute pe platformă.

Cu toate acestea, platforma franceză Vestiaire Collective s-a impus deja ferm în acest domeniu și probabil va continua să domine, nu în ultimul rând pentru că numără grupurile Kering și Conde Nast printre investitorii săi. În 2024, compania și-a extins, de asemenea, colaborarea cu Mytheresa , un site de comerț electronic pentru bunuri de lux, și rămâne un partener de top pentru numele mari din industria bunurilor de lux. Biroul CEO-ului Maximilian Bittner a fost, de asemenea, mutat la New York și o nouă echipă a fost formată la fața locului.

Un alt jucător de luat în seamă este gigantul online Amazon. La începutul acestui an, compania americană și-a unit forțele cu retailerul britanic de modă de designer Hardly Ever Worn It, intrând în sectorul second-hand pe piața europeană.

Cu toate acestea, pentru a ne imagina viitorii jucători de pe piața second-hand din Europa, este necesar să ne uităm și la jucătorii care prosperă în străinătate. În 2023, Poshmark, principala platformă de revânzare de haine second-hand din Statele Unite, a fost achiziționată de compania sud-coreeană Naver Corp, care și-a anunțat într-un comunicat de presă intenția de a crea „un actor global în domeniul revânzării online de modă”. O sosire iminentă pe piața franceză este, prin urmare, foarte probabilă.

Jucătorii business-to-business care vor da startul

Pentru mărci tradiționale precum Sandro, Bellerose și Aigle, second-hand este una dintre principalele soluții pentru a asigura tranziția către o economie circulară și, în special, pentru a reduce amprenta de carbon. Cu toate acestea, intrarea lor pe această piață necesită un know-how care foarte adesea trebuie să provină de la o companie externă. Din acest motiv, în ultimii ani a existat un număr din ce în ce mai mare de start-up-uri care fac incursiuni în acest sector.

Reflaunt este una dintre cele care și-a lăsat amprenta și va continua să fie o forță de luat în considerare în viitor. Compania se ocupă de vânzarea de produse second-hand pentru branduri precum Balenciaga și Cos, printre altele. Prezentă în incubatorul LVMH La Maison din Station F, compania va contribui la accelerarea modei second-hand datorită parteneriatului său recent cu compania de transport și logistică DHL. Prin îmbunătățirea capacităților logistice, acest acord ar putea permite Reflaunt să gestioneze mai multe tranzacții, crescând astfel volumul total de haine second-hand de pe piață.

De asemenea, merită menționat Lizee, un furnizor francez de software specializat în închirierea și moda second-hand, fondat în 2019 și care lucrează cu companii precum Maje și Decathlon, printre altele. În calitate de câștigător al concursului i-Nov France 2030, compania primește, de asemenea, sprijin guvernamental. În 2024, aceasta a achiziționat sistemul second-hand Freepry, care se concentrează pe sprijinirea magazinelor fizice, ceea ce ar trebui să îi confere și mai multă greutate pe piața franceză.

O altă companie franceză care a dezvoltat interfețe second-hand pentru mărci, cum ar fi prin programul „Ami for ever” sau „Fabienne Chapot relove”, este Faume, care a excelat în sprijinirea a numeroși retaileri.

Interfețele de „revânzare” create de startup-urile din ecosistemul mărcilor ar trebui să devină profitabile în doi-trei ani de la crearea lor, potrivit lui Aymeric Déchin, cofondator al Faume, intervievat în podcastul We Do Need To Talk. Pentru manager, ideea este de a înlocui partea din volumul de vânzări care este de obicei generată de ofertele speciale cu produsele folosite ale mărcii. Numărul tot mai mare de mărci care au făcut pasul în această direcție arată credibilitatea financiară a modelului de afaceri.

Faume, Reflaunt și Lizee își vor extinde probabil baza de clienți în următorii ani, deoarece se așteaptă ca tot mai multe mărci să intre pe piața second-hand.