Retailerul KiK are planuri ambițioase. Câte magazine vrea să deschidă anul acesta?
După un an atipic, în care retailul offline a fost pus pe hold câteva luni, KiK a reușit să ajungă la o rețea de 54 de magazine, cu 17 locații noi deschise în 2020. Planurile discounterului de fashion sunt și mai ambițioase în acest an în care vrea să deschidă aproximativ 40 de magazine și să accelereze ritmul de expansiune în special în orașele mici și mijlocii, mizând pe apetitul românilor pentru îmbrăcămintea utilă, la prețuri de discount.
Potrivit retail.ro, următoarea locație KiK va fi deschisă în luna martie în Suceava și va fi al 55-lea magazin al rețelei germane pe plan local. Discounterul de fashion, care a intrat pe piața românească în 2019, vrea să-și consolideze prezența în zona Moldovei și a Transilvaniei, dar și în București prin deschiderea a aproximativ a 40 de magazine.
„În 2021, vrem să re-accelerăm ritmul de expansiune, în măsura în care și contextul ne va permite acest lucru. După magazinul din Suceava vom continua lună de lună deschiderile de noi magazine. Suntem interesați de toate zonele din țară, însă țintim în special orașele mici și mijlocii. În medie, investiția în deschiderea unui magazin KiK se poziționează în jur de 100.000 – 200.000 euro, în funcție de suprafața locației”, spune Raluca Hartmann, director general KiK România.
După ce în ultimii doi ani KiK s-a extins în orașe precum Oradea, Timișoara, Iași și București, vestul țării a ajuns să aducă cele mai mari vânzări pentru KiK. „Probabil și datorită popularițății brandului nostru în vestul Europei”, spune Raluca Hartmann.
Pe plan local, KiK se „bate” cu Pepco, lider offline pe fashion discount, care a mizat tot pe o expansiune agresivă și a trecut de pragul de 300 de magazine.
După un an care a demonstrat cât de necesar poate fi comerțul online mai ales în industria de fashion, discounterul ia în calcul extinderea în online, dar admite că un astfel de proiect nu se află în planurile din viitorul apropiat.
„Existența unui magazin online este importantă și vom dezvolta și acest canal, însă acesta este un proces de durată și nu se poate realiza în perioada imediat următoare. Sigur că ne dorim să acoperim zone geografice în care KiK nu este prezent prin magazine fizice și să fim cât mai aproape de toți consumatorii care ne solicită acest lucru și lucrăm în acest sens. Fiind o companie relativ tânără pe piața locală, ne dorim ca clienții să ne descopere fizic produsele, să se convingă de calitatea KiK, dar și să înțeleagă diversitatea sortimentului în cadrul conceptului. Cu o astfel de experiență în prealabil, migrarea către mediul online se poate face într-un mod sănătos și durabil”. Credem că segmentul de discount va câștiga mai mult teren decât în 2020, datorită poziționării și accesibilității prețurilor”, explică Raluca Hartmann.
Atunci pe ce mizează discounterul de fashion KiK, pe lângă extinderea puternică din offline? Pe schimbarea comportamentului de consum al românilor, care încep să acorde o mai mare atenție prețului și utilității de moment a produsului.
„Anul 2020 ne-a schimbat. Comportamentul de cumpărare s-a schimbat, s-au modificat preferințele clienților pentru anumite formate și produse. Parte dintre consumatori au migrat de la branduri medii sau chiar premium și de la vizite preungite în centre comerciale, spre cumpărături punctuale, bugetate și spre formate de magazine ușor accesibile. Cred că segmentul de discount va câștiga mai mult teren decât în 2020, datorită poziționării și accesibilității prețurilor”, spune Raluca Harmann.