Fratele Rodie și prietenii lui | Cum au descoperit fermierii chinezi secretul bogăției pe net?

În 2018, Jin Guowei, un fermier care trăiește de când se știe în satul în care s-a și născut, undeva în îndepărtata provincie chineză Yunnan, era înglodat în datorii până la gât și încerca să își facă rost de ceva bănuți vânzând fructe turiștilor pe străzile din orașul cel mai apropiat, Lijiang.

Acum, după trei ani, a devenit vedetă pe Internet, sub numele de Fratele Rodie.

Are 7,3 milioane de urmăritori și a strâns anul trecut o sumă frumușică, de 300 de milioane de yuani (aproape 40 de milioane de euro) din vânzarea produselor sale.

Să mai spunem și că, într-una din zilele lui de grație, a vândut în 20 de minute rodii în valoare de 6 milioane de yuani?

Fratele Rodie este exponentul unei tendințe noi în ce privește un așa-numit antreprenoriat rural de nouă generație din China. Fermierii și micii producători agricoli din provinciile îndepărtate ale statului chinez își vând bunurile direct către consumatorii urbani prin intermediul fluxurilor de desfacere interactive și a videoclipurilor de mici dimensiuni postate pe Internet.

Veniturile generate de creatorii de conținut din mediul rural pe platforma Douyin – corespondentul chinezesc al TikTok, rețeaua de socializare deținută de compania ByteDance – au crescut de 15 ori față de anul trecut, potrivit datelor companiei, citate de Bloomberg.

Încă un exemplu: un altă fermieră, Guo Chengcheng, ia legătura prin aplicația Doutin cu cei 2,5 milioane de fani ai ei chiar de pe ogoarele pe care le lucrează împreună cu familia, chiar în timp ce strânge recoltele, timp în care cei care se uită la transmisia live a muncii sale accesează un link pe ecranul telefonului și îi cumpără instantaneu produsele.

Guo culege de toate, de la dovleci până la piersici sălbatice, multe dintre produse nefiind cultivate pe terenurile familiei, ci din flora spontană, fructe sălbatice sau ciuperci.

Anterior, vindea produsele printr-o aplicație pentru micii comercianți dezvoltată de gigantul tehnologic chinezesc Tencent, pe WeChat, având aproximativ o sută de comenzi pe zi. Acum, prin propriul cont de Douyin, ia până la 50.000 de comenzi în flux live și câștigă cel puțin 9 milioane de yuani pe lună din vânzări.

Guo și Fratele Rodie fac parte dintr-un contingent de migranți interni din China, oameni care au înotat contra curentului și au preferat să plece din marile orașe îndreptându-se spre viața la țară, după multe decenii în care multe zone rurale din China au devenit depopulate din cauza exodului către marile orașe.

Datele Douyin confirmă acest fenomen: 54% dintre influencer-ii din mediul rural fac parte din această categorie – ”fanxiang qingnian” – adică tineri care se întorc.

Desigur că această de paradigmă a fost accelerată de pandemie, care i-a obligat pe circa 23 de milioane de muncitori care își desfășurau activitatea la mare distanță de locul lor de reședință să rămână blocați în localitățile lor natale.

Pe măsură ce sistemele de transport public ale țării s-au oprit, a început o criză a produselor agricole, care au cam dispărut de prin depozitele agro-industriale din apropierea marilor orașe. În același timp, oamenii, blocați în casele lor, au descoperit pasiunea – sau nevoia – de a găti tot mai mult. Astfel, cererea de produse alimentare proaspete, comandate online, a crescut enorm, iar această schimbare radicală de situație le-a oferit micilor fermieri o șansă nesperată și foarte la îndemână de a deveni antreprenori.

Fascinația vieții la țară

“Viața la țară, chiar și în cele mai banale momente ale sale, reprezintă o mină de aur pentru cei care furnizează conținut vizual pe platformele online. Sunt lucruri pe care oamenii de la oraș nu le pot avea și își doresc mult măcar să le vadă”, povestește un vânzător online de fructe pe numele său Jin.

Numărul fermierilor chinezi care își pun online videoclipuri sau transmit live frânturi din viața lor obișnuită este imens și crește în continuare, cu repeziciune.

Peste 100.000 de conturi active de fermieri au transmis 2,52 milioane de sesiuni live pe platforma Taobao Live, operată de Alibaba Group în perioada aprilie 2020 – martie 2021, potrivit datelor companiei. În ceea ce-i privește pe creatorii de conținut cu tematică agricolă de pe Douyin cu cel puțin 10.000 de urmăritori, numărul lor a crescut de șase ori în perioada 2020 față de anul anterior.

Provocări logistice

Pentru a-și putea transporta produsele către consumatori, fermierii sunt nevoiți să apeleze în continuare la serviciile logistice ale marilor companii de comerț electronic precum JD Logistics sau Cainiao sau să apeleze la companii specializate precum SF Express.

Acest tip de vânzare directă îi expune unor riscuri importante, care vin în special de la clienții ce solicită rambursări pentru bunurile care le ajung la destinație deteriorate.

Concurența tot mai mare și creșterea costurilor pentru livrările cu transport frigorific au făcut ca marjele de câștig să se erodeze în ultima perioadă, însă, spun ei, profiturile obținute din creșterea comenzilor și faptul că au reușit să își formeze o bază de clienți fideli compensează toate pierderile inerente.

Fenomenul, descusut de specialiști

Experții în comerț electronic și sociologii spun că secretul succesului noilor antreprenori stă într-un amestec de nostalgie pe care îl experimentează locuitorii marilor orașe în raport cu viața la țară, în natură, la care se adaugă lipsa de încredere în piețele urbane tradiționale, din cauza numeroaselor scandaluri legate de siguranța alimentară, precum și farmecul personal al unora dintre noile vedete, personalități rurale cu mare priză la public.

”Erbicide? Nu există așa ceva!”,

le spunea Jin, la începutul lunii martie, celor care îl urmăreau, în timp își croia cărare printr-o pădurice deasă de portocali. Deodată, s-a lăsat pe vine și și-a apropiat camera iPhone-ului de o grămadă de buruieni care creșteau sub un copac.

”Aveți dovada vie chiar aici. Fără erbicide!”

În vreme ce noile platforme care găzduiesc videoclipuri scurte, cum sunt precum Douyin/TikTok sau Kuaishou, își extind aplicabilitatea în comerțul electronic, titanii consacrați în e-commerce, ca Taobao, JD.com și Pinduoduo, nu stau nici ei cu mâinile încrucișate, ci le oferă noilor antreprenori cursuri de instruire, subvenții și diverse forme de suport pentru platformele pe care le operează.

Un alt fel de politică de stat

Micii producători chinezi au aflat cu plăcută surprindere că Partidul Comunist Chinez le-a promis sprijinul. În documentul programatic care a marcat centenarul partidului, este menționată și strategia de revitalizare a agriculturii, a zonelor rurale și a fermierilor. În cadrul ”orientărilor politice” făcute publice pe 11 mai, autoritățile centrale comuniste au solicitat extinderea acoperirii logistice a comerțului electronic în zonele rurale, pentru ca fermierii să își poată spori veniturile.

Agricultura rămâne unul dintre cele mai importante sectoare economice din China, un sfert din forța de muncă a țării fiind angrenată în activitățile agricole, spune Hao Liang, profesor de finanțe la Singapore Management University, care studiază comerțul electronic din China.

”O astfel de piață se potrivește ca o mănușă peste strategia națională a Chinei, de creștere economică favorabilă incluziunii categoriilor sărace”, spune el.

Are balta pește!

Estimările specialiștilor de la Universitatea Națională de Științe Agricole din China estimează că deficitul de personal în comerțul electronic cu tematică rurală va crește până în 2025 cu 61,3%, până la 3,5 milioane de oameni. Douyin și alte aplicații similare se pregătesc să umple acest deficit.

”Vom susține în continuare crearea de conținut cu tematică rurală, mai ales că știm că fermierii care apelează la vânzările directe pot beneficia de marje de profit mai mari”, a declarat un purtător de cuvânt al celor de la Douyin.

Pentru fermierii care fac streaming live de pe ogoarele lor, provocarea cea mai mare este de a-și fideliza urmăritorii, deveniți clienți, pe o piață cu volatilitate crescută, încercând să găsească acel mix adecvat de fructe și legume arătoase și sănătoase, prezentarea de peisaje bucolice și, nu în ultimul rând, divertisment pentru privitori.